Políticas comerciais: como alinhar preço, processo e pessoas para crescer com consistência
Empresas que não possuem políticas comerciais claras perdem margem por decisões desalinhadas na ponta. Em mercados cada vez mais competitivos, cada negociação mal conduzida, cada desconto excessivo ou cada processo mal definido impacta diretamente no caixa, e no crescimento. Se a sua empresa quer escalar com saúde, não dá para depender de improvisos ou de […]
Como vender online com e-commerce e marketplace (sem bagunça)
Imagine ter que responder um cliente no WhatsApp enquanto emite nota manual no site e ainda resolve um pedido duplicado do Mercado Livre. Isso é mais comum do que parece. Segundo o Sebrae, a falta de integração entre canais é uma das principais causas de retrabalho em pequenas empresas. E isso pode custar caro. Neste […]
Tabela de preços e descontos: o que é e como funciona
Imagine dois vendedores na sua empresa: um oferece 10% de desconto. O outro, 25%. Ambos venderam o mesmo produto, no mesmo dia, para clientes parecidos. Resultado? Margem comprometida, cliente desconfiado e equipe sem direção. Isso acontece quando a empresa não tem uma tabela de preços e descontos clara. A decisão fica na mão de cada […]
Comissão e premiação comercial: Crie um modelo eficiente para sua equipe de vendas
Você já teve dúvida sobre comissão e premiação comercial e qual a diferença entre elas? Esses dois incentivos são essenciais para times de vendas e, por isso, fazem muita diferença nos resultados da empresa. Quando usados do jeito certo, ajudam a motivar a equipe, aumentar as vendas e manter os bons profissionais por perto. Neste […]
Processo Comercial: O que é e como construir um?
Mais de 70% das empresas que implementam processos comerciais bem definidos observam um aumento significativo em suas vendas e eficiência operacional. No entanto, muitos gestores ainda enfrentam desafios ao estruturar e otimizar esses processos, o que pode levar a oportunidades perdidas e crescimento estagnado. Neste artigo, vamos explorar o que é e como construir um […]
Negociação com o cliente: O que é, como fazer e técnicas
Quer aumentar as vendas e construir um relacionamento de confiança com seus clientes? Aprenda a como fazer uma boa negociação com o cliente. Você sabia que 74% das negociações comerciais falham por falta de preparação e estratégia? Segundo um estudo da Forbes, a maioria dos vendedores perde oportunidades porque não sabe lidar com objeções, não […]
Tipos de venda: Quais são os principais e como escolher o ideal
Como gestor, você já deve ter se deparado com a frustração de ver oportunidades escaparem ou perceber que sua equipe de vendas não está alcançando os resultados esperados. Muitas vezes, a raiz desse problema está na falta de adaptação da abordagem de vendas a diferentes clientes e situações. Empresários e gestores comerciais enfrentam uma pressão […]
