{"id":1934,"date":"2021-02-26T17:44:27","date_gmt":"2021-02-26T20:44:27","guid":{"rendered":"https:\/\/patricktulio.com.br\/dev-ema\/?p=1934"},"modified":"2025-01-30T09:49:33","modified_gmt":"2025-01-30T12:49:33","slug":"como-avaliar-o-roi-de-um-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emasistemas.com.br\/blog\/como-avaliar-o-roi-de-um-software\/","title":{"rendered":"Como avaliar o ROI de um software"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-software-despesa-ou-investimento\"><strong>Software<\/strong> despesa ou investimento?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 uma d\u00favida que paira na cabe\u00e7a de muitos empres\u00e1rios. Muitos deles classificam softwares como despesa ou um gasto. Outros ainda dizem que devido ao alto &#8220;pre\u00e7o&#8221; de um software \u00e9 poss\u00edvel comprar um carro zero. Compreendemos esses empres\u00e1rios e atribu\u00edmos essa cultura a muitas software houses que causaram uma experi\u00eancia negativa para estes clientes, ao ponto de n\u00e3o haver a percep\u00e7\u00e3o do investimento.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"550\" height=\"550\" src=\"https:\/\/emasistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/simbol-14.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1936\" style=\"width:800px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/emasistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/simbol-14.jpg 550w, https:\/\/emasistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/simbol-14-300x300.jpg 300w, https:\/\/emasistemas.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/simbol-14-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui na Ema, n\u00f3s s\u00f3 entregamos uma proposta comercial quando conseguimos provar o Retorno sobre o investimento para o cliente, o ROI (<em>Return on investiment)<\/em>. Se n\u00e3o conseguirmos comprovar ao cliente em quanto tempo ele recupera seu investimento, n\u00f3s n\u00e3o cumprimos com o nosso prop\u00f3sito de alcan\u00e7ar o&nbsp;<strong>sucesso do cliente<\/strong>,&nbsp;e dessa forma, nem chegamos a confeccionar uma proposta comercial para este cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partimos do princ\u00edpio, onde de um lado temos o cliente que entende sobre seu neg\u00f3cio, n\u00f3s de gest\u00e3o e tecnologia, e sabemos o qu\u00e3o ruim \u00e9 o inc\u00f4modo com softwares, usu\u00e1rios reclamando, processos ineficientes, falta de confian\u00e7a nas informa\u00e7\u00f5es, recursos inexistentes. E devido a entender estes cen\u00e1rios, n\u00f3s queremos ser o parceiro certo na constru\u00e7\u00e3o de uma nova vis\u00e3o, com solu\u00e7\u00f5es completas e inovadoras, que permitem ao empres\u00e1rio estar focado no neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas formas de demonstrar o ROI para o cliente s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Otimiza\u00e7\u00e3o de processos:<\/strong>&nbsp;Com a automa\u00e7\u00e3o de alguns processos, normalmente o cliente ganha na economia de horas dos colaboradores, que podem exercer outras fun\u00e7\u00f5es, onde a empresa deixa de contratar novos colaboradores, economizando dinheiro.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os:<\/strong>&nbsp;Muitas empresas n\u00e3o conseguem calcular seus custos corretamente,&nbsp;devido a grande complexidade dos impostos. Logo, n\u00e3o sabem calcular sua real margem de contribui\u00e7\u00e3o. Nossas ferramentas s\u00e3o especialistas em formar custos e pre\u00e7os de venda, fazendo o empres\u00e1rio alcan\u00e7ar a rentabilidade desejada, sabendo quais os produtos possuem mais margens, quais os vendedores, cidades, marcas, dentre outros indicadores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gest\u00e3o de compras e estoques:<\/strong>&nbsp;Uma \u00e1rea de log\u00edstica que \u00e9 muito complexa, onde grande parte do dinheiro est\u00e1 parado no estoque, \u00e9 comum ver empresas descontando duplicatas, entrando em empr\u00e9stimos por falta de caixa, pelo fato de n\u00e3o fazer uma gest\u00e3o eficaz, sincronizando o estoque com os conceitos de just-in-time, analisando os itens que n\u00e3o giram e fazendo dinheiro com eles, fazendo controles minuciosos de estoques para que n\u00e3o existam &#8220;ajustes&#8221; por falta de produtos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gest\u00e3o de cr\u00e9dito<\/strong>: Muitas empresas concedem cr\u00e9dito para seus clientes, vendem a prazo, n\u00e3o controlam o prazo m\u00e9dio de vendas, e quando se d\u00e3o conta, est\u00e3o com a inadimpl\u00eancia l\u00e1 nas alturas. Por fim, \u00e9 necess\u00e1rio gastar tempo com cobran\u00e7as, taxas de cart\u00f3rios, desgastes com os clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/emasistemas.com.br\/blog\/fluxo-de-caixa-o-que-e-e-como-aplicar-na-sua-empresa\/\"><strong>Fluxos de caixa<\/strong>:<\/a> Voc\u00ea deve conhecer alguma empresa que compra com prazo m\u00e9dio menor que o prazo m\u00e9dio de vendas n\u00e3o \u00e9 mesmo? E provavelmente j\u00e1 ouviu esses empres\u00e1rios reclamarem que nunca tem dinheiro em caixa, alegando que o profissional da \u00e1rea de finan\u00e7as n\u00e3o sabe administrar o caixa da empresa. Por\u00e9m, se seu colaborador n\u00e3o ter nas m\u00e3os ferramentas de gest\u00e3o de fluxo de caixa em tempo real, \u00e9 prov\u00e1vel que ele invista duas horas por dia ou mais para fazer as intermin\u00e1veis planilhas, e quando conclu\u00ed-las, j\u00e1 estar\u00e3o defasadas pois sua empresa continuar\u00e1 vendendo, comprando, pagando e recebendo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Crescimento sustent\u00e1vel e escal\u00e1vel:<\/strong>&nbsp;Sua empresa come\u00e7a a crescer, e voc\u00ea precisar\u00e1 delegar responsabilidades. Imagine colocando filiais ou franquias, e voc\u00ea n\u00e3o possuir um sistema que te apoie na gest\u00e3o. O que pode acontecer \u00e9 voc\u00ea desconfiar das pessoas, sofrer com rotatividade, com uma estrutura inchada, gastando dinheiro onde poderia usar o apoio da tecnologia. Um software bem implantado reduz muito seus custos operacionais de crescimento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Empresas do lucro real<\/strong>: Se seu regime tribut\u00e1rio for do lucro real, voc\u00ea ainda poder\u00e1 se beneficiar dos cr\u00e9ditos de impostos que a Ema gera para sua empresa, pois tamb\u00e9m somos do lucro real.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses s\u00e3o alguns exemplos t\u00edpicos e pr\u00e1ticos que listamos. Fale pra gente do seu principal gargalo, onde voc\u00ea acredita que podemos fazer voc\u00ea economizar. Temos interesse em resolver de vez sua dor, ou seu sonho de gest\u00e3o. E vamos calcular o ROI para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-focamos-em-preco-ou-nbsp-valor\">Focamos em pre\u00e7o ou&nbsp;<strong>valor<\/strong>?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo&nbsp;<em>Warren Buffett<\/em>&nbsp; &#8220;Pre\u00e7o \u00e9 aquilo que voc\u00ea paga, e valor \u00e9 aquilo que voc\u00ea recebe&#8221;. \u00c9 com essa premissa que fazemos neg\u00f3cio aqui na Ema, com princ\u00edpios e valores que fazem com que a nossa forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os seja a mais justa poss\u00edvel, agregando diferenciais no servi\u00e7o, para proporcionar uma experi\u00eancia encantadora, para o cliente perceber valor e caminharmos juntos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilizamos tamb\u00e9m a regra de pareto 80\/20 e estabelecemos uma miss\u00e3o para nossos analistas de neg\u00f3cio onde precisam focar em 20% de solu\u00e7\u00f5es que resolvam 80% dos problemas dos clientes. N\u00e3o precisamos empurrar produtos apenas para faturar, pois isso n\u00e3o faz parte da ess\u00eancia do nosso modelo comercial.&nbsp;Somos uma empresa com base no <a href=\"https:\/\/emasistemas.com.br\/blog\/capitalismo-consciente-o-que-e-pilares-esg-e-desafios\/\">capitalismo consciente<\/a>, e portanto n\u00e3o visamos apenas lucros, e sim&nbsp;<strong>entregar valor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A empatia \u00e9 outro atributo que faz da Ema uma empresa diferente, pois nos colocamos no lugar do cliente quando formamos nossas pol\u00edticas comerciais. Por isso, nossos projetos de implanta\u00e7\u00e3o s\u00e3o precificados como um pacote fechado, especificamos o projeto, e se n\u00e3o houver altera\u00e7\u00f5es de escopo, aquele ser\u00e1 o valor final do projeto. Sabemos que muitos concorrentes precificam por horas abertas, que \u00e9 como se voc\u00ea assinasse um cheque em branco.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-jornada-de-vendas-nbsp-mvs4-nbsp\">Jornada de vendas&nbsp;<strong>MVS4&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para fazer um trabalho extraordin\u00e1rio, alcan\u00e7ar o sucesso do cliente e realizar os sonhos dele, \u00e9 necess\u00e1rio seguir todo o processo interno de vendas, ao qual denominamos&nbsp;<strong>MVS4<\/strong>&nbsp;(Metodologia de Venda de Software em 4 etapas). Saiba mais sobre todas as nossas jornadas, pois s\u00e3o grandes diferenciais da Ema no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O principal fator de sucesso de uma rela\u00e7\u00e3o comercial de software, \u00e9 fazer uma an\u00e1lise de ader\u00eancia bem feita, descobrir se as empresas tem &#8220;fit&#8221; (possuem ader\u00eancia ou que se encaixam), tanto de princ\u00edpios e valores, quanto de produto. \u00c9 essencial que voc\u00ea fa\u00e7a uma RFP (requisitos para fazer proposta) com o m\u00e1ximo de crit\u00e9rios poss\u00edveis. Engaje os principais usu\u00e1rios nas decis\u00f5es e pe\u00e7a para a empresa de software mostrar o produto, e se for o caso, at\u00e9 fazer uma POC (Prova de Conceito).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de adquirir um novo software, assista o v\u00eddeo abaixo, gravado pelos especialistas do&nbsp;<strong>Mestre do ERP<\/strong>, que fala sobre &#8220;como montar um RFP&#8221;. \u00c9 rapidinho, com menos de 5 minutos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-incorporar-manipulador wp-block-embed-incorporar-manipulador wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como elaborar uma RFP (Request for Proposal)?\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/sHiitozC9Gc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora, se voc\u00ea se identificou com esse texto, queremos fazer neg\u00f3cio com voc\u00ea. Nossa maior realiza\u00e7\u00e3o \u00e9 quando conseguimos firmar uma parceria e junto com o cliente, alcan\u00e7ar os seus principais sonhos. N\u00f3s de um lado fazendo o que somos bons na gest\u00e3o e tecnologia, e ao lado, o cliente com mais tempo para focar em seu neg\u00f3cio, cada um fazendo o que tem de melhor para que termos um sucesso duradouro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estruturar uma \u00e1rea comercial focada no ROI do cliente, realmente \u00e9&nbsp;<strong>Muito mais que software<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Algumas formas de demonstrar o &#8216;Retorno Sobre Investimento&#8217; para o cliente, com foco na entrega de valor, e n\u00e3o de pre\u00e7o<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1936,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[147,152,145,146,148],"class_list":["post-1934","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-financeira","tag-entrega-de-valor","tag-indicadores-financeiros","tag-retorno-sobre-investimento","tag-roi","tag-valor-e-preco"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.7 (Yoast SEO v24.3) - 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